Serie Marte Haitiano: UNA SOLUCIÓN PARA LAS START-UPS
En Serie Mars II ofrece la propuesta de valor adecuada para DSI.
Preguntas y respuestas con el Presidente de Dynamic Safety International, Claude Roberge
Dynamic Safety International (DSI) es una empresa canadiense que diseña y fabrica Equipos de Protección Individual para el entorno laboral. Gran parte de lo que diseñan debe certificarse conforme a las normas establecidas por la CSA en Canadá y la ANSI en EE.UU. La empresa ha incorporado recientemente cuatro nuevas máquinas de moldeo por inyección de la serie Mars II de Haití y el equipo auxiliar asociado para realizar una mayor parte de su fabricación internamente.
La empresa está dirigida por el presidente Claude Roberge. Tuvimos ocasión de ponernos al día con él tras la entrega de las nuevas máquinas Mars.
Háblanos un poco de los antecedentes de DSI.
DSI se puso en marcha en 2009, cuando otros fabricantes de este mercado redujeron su presencia en el sector de los Equipos de Protección Individual. Después de cinco años, tenemos instalaciones en Laval (Quebec) y Mississauga (Ontario), contamos con nueve líneas de productos y llegamos a los 60 empleados. En nuestro sector, la entrega rápida es imprescindible. Cuando entra un pedido, se envía el mismo día. Cada año, introducimos de 15 a 20 productos nuevos o mejoras de diseño en productos similares del mercado. La fabricación de alta calidad es imprescindible. Los Equipos de Protección Individual tienen que ver con las personas. Tenemos que ofrecer a nuestros clientes comodidad y ajuste. Por ejemplo, un casco tiene que permanecer en la cabeza del usuario, pero tiene que ser cómodo. Si no lo es, el trabajador no se lo pondrá. Tiene que ser ligero y tener buen aspecto. DSI había recurrido a moldeadores subcontratados para fabricar parte de nuestra línea de productos, pero siempre tuve el objetivo de llevar ese moldeado a la empresa. Hemos crecido a un ritmo del 30% anual. Somos propietarios del utillaje y del equipo de pruebas. Tras dos años muy rentables, decidimos dar el siguiente paso y fabricar nuestros propios moldes.
¿Has pensado en comprar máquinas usadas para empezar?
Creo en tener el equipo más eficiente y eficaz disponible. Para mí, eso significa nuevo. Si el equipo es demasiado viejo para el propietario anterior, entonces es demasiado viejo para mí. Pero eso no significa que los costes de las máquinas de moldeo no fueran una gran preocupación para nosotros. La flexibilidad es imprescindible.
El moldeador por contrato con el que trabajábamos tenía nuestros moldes en Marte haitiano. Cuando decidimos comprar máquinas nuevas, hablamos con ellos sobre su experiencia. Tuvieron mucho éxito con las máquinas Haitian Mars y no tuvieron problemas para hacer funcionar nuestros moldes. Cuando estaba en mi anterior empresa, teníamos 16 máquinas de moldeo en funcionamiento. Empezamos con máquinas de fabricación alemana. La tecnología era avanzada, pero el coste de las piezas de recambio y las reparaciones era muy elevado. Luego cambiamos a máquinas de moldeo japonesas cuando esos fabricantes alcanzaron la mayoría de edad. Ahora es el momento de las máquinas de fabricación china. Hace diez años, no me habría planteado una marca de máquinas de moldeo de China, pero la fiabilidad de las haitianas es predecible y su tecnología es puntera. Trabajamos con un consultor, Roger Biron, que supervisó el desarrollo del proyecto, ayudándonos a diseñar la nave de máquinas y a elegir proveedores. Como esperábamos, las máquinas servohidráulicas Mars están utilizando estos mismos moldes con éxito, reproduciendo los mismos resultados. No sólo los ciclos son reproducibles, sino que las Mars son eficientes desde el punto de vista energético y funcionan silenciosamente. Las hemos integrado fácilmente con la robótica. Estamos moldeando cascos de seguridad y prevemos producir 300.000 cascos por turno y máquina al año con nuestro nivel de pedidos actual.
¿Qué le depara el futuro a DSI ahora que ha empezado a moldear sus propias piezas?
El fortalecimiento del dólar estadounidense entre un 15 y un 20% nos abre la puerta a oportunidades de exportación. Estamos considerando exportar a Sudamérica. Nuestra capacidad sólo para cascos es de 600.000 unidades al año. Sabemos que podemos contar con las máquinas Mars para que funcionen 24 horas al día, 7 días a la semana, produciendo cascos y accesorios de seguridad de todo tipo. Estas máquinas serán una parte importante de nuestro crecimiento.