– Entrevista con Guangdong Qman Culture Communication Co., Ltd., situada en el distrito de Chenghai de Shantou.
La industria del juguete y el regalo es la industria más característica de Chenghai y la industria pilar de Chenghai. En Chenghai hay más de 2.800 grandes y pequeños fabricantes de juguetes y regalos, con más de 100.000 empleados, que ocupan la mitad del valor de producción del comercio interior de la región.
Qman» es una marca líder en la industria china de pequeños bloques de construcción de plástico. Visitamos Qman y nos comunicamos con el Director General, el Sr. Zhan Kada. Hace más de 20 años, en China, la industria del juguete estaba aún poco desarrollada y el nivel de consumo no era tan alto como ahora. Lego, la marca europea, estaba fuera del alcance de los niños medios. El Sr. Zhan Kehua y su esposa aspiraban a fabricar bloques de construcción que todos los niños chinos pudieran permitirse. Por ello, los Zhans iniciaron un nuevo proyecto y se pusieron en camino para fabricar bloques de construcción.
Desde entonces, Qman ha crecido a pasos agigantados. En 1998, entró en los mercados extranjeros. En 2003, Qman se convirtió en la segunda marca de bloques de construcción de Europa del Este. En 2017, dio un salto cualitativo con sus ventas acumuladas de más de 15.000 millones de piezas de bloques de construcción. Si semejante número de bloques de construcción estuvieran alineados de punta a punta, darían la vuelta a la Tierra más de 9 veces.
El Sr. Zhan Kada y el Sr. Zhan Junyan, los dos hermanos que inspiraron a sus padres para crear una marca de bloques de construcción, se han convertido ahora en excelentes gestores empresariales de segunda generación. Con las esperanzas y expectativas de sus mayores, vigorizan la marca Qman y la conducen a una nueva etapa. Dentro de la empresa, los dos hermanos tienen una clara división de responsabilidades. El Sr. Zhan Kada se encarga principalmente de las ventas y el funcionamiento de la marca, mientras que el Sr. Zhan Junyan se encarga principalmente de la I+D de los productos, y dirigen juntos la producción. A ambos hermanos les va bien en sus respectivos campos. Pensando en el desarrollo de Internet, el Sr. Zhan Kada ha desarrollado canales en línea, así como canales fuera de línea y plataformas principales de comercio electrónico. Ahora sus productos se venden en 31 provincias y municipios de toda China y se exportan a 40 países y regiones de todo el mundo.
El Sr. Zhan Kehua, fundador de la empresa, está satisfecho con la actuación de los dos hermanos para adaptarse a los tiempos. Cree que Qman saldrá al mercado mundial con una imagen de marca más internacional bajo la cuidadosa gestión de los dos hermanos.
«Lego, que nos inspiró para crear nuestro propio negocio, es una empresa a la que siempre consideramos como un maestro y no como un competidor. Por supuesto, hay grandes diferencias en el posicionamiento del producto y las operaciones entre Lego y nosotros. A continuación, nos desarrollaremos activamente en centros comerciales y supermercados de ciudades de segundo nivel para reforzar nuestra propia imagen de marca.»
«¡Zhafir es rentable!»
El Sr. Zhan Kada no es conservador. Se atreve a aceptar cosas nuevas, se atreve a aceptar errores y se atreve a intentar hacer avances.
Bajo su liderazgo y toma de decisiones, hasta ahora Qman ha comprado un total de 112 máquinas de moldeo por inyección eléctrica Zhafir, y es una fuerza muy fuerte poseer tan numerosas máquinas de moldeo por inyección de gama alta en Chenghai.
Antes de 2012, Qman utilizaba varias marcas de máquinas de moldeo por inyección hidráulica. En 2014, la agencia Shantou de Haití envió una Zhafir VE1500 a Qman para que la probara. Se consideró que no era adecuada y se sustituyó por una VE1900. El Sr. Zhan Kada se mostró muy satisfecho con los resultados del rendimiento de esta máquina. «La boquilla se redujo de 8 mm a 4 mm. El peso se redujo en más de la mitad. La tasa de productos cualificados aumentó considerablemente. La calidad del producto se hizo más estable y controlable. Los resultados directos fueron un ahorro de materias primas y mano de obra, una mayor calidad del producto y una mayor eficacia. En 2015, sustituimos todas las máquinas de moldeo por inyección hidráulicas haitianas por máquinas de moldeo por inyección eléctricas Zhafir.»
«Lego, que nos inspiró para crear nuestro propio negocio, es una empresa a la que siempre consideramos como un maestro más que como un competidor».
Director General: Sr. Zhan Kada
«Zhafir ayuda a nuestra producción inteligente»
«No fue en absoluto un acuerdo hecho sólo por amistad. No fue una inversión pequeña, sino muy rentable a largo plazo. En comparación con las máquinas hidráulicas que utilizábamos antes, la serie Zhafir ahorra una cantidad considerable de materias primas y costes de mano de obra, etc. Mi pensamiento es que si no podemos recuperar la inversión en un año, la recuperaremos en dos o tres años. Al final, nos beneficiaremos mucho de ello». Resultó que el Sr. Zhan Kada tenía razón. La inversión en una máquina Zhafir se recuperó en menos de tres años.
«Nos adherimos al concepto de desarrollo a largo plazo. En la actualidad, nuestra empresa avanza en la dirección de la producción inteligente. La serie eléctrica Zhafir ha hecho que nuestra recogida de datos sea más precisa, lo que es muy beneficioso para la producción inteligente.»
Por supuesto, depende de la adecuación entre la máquina y el molde obtener el máximo beneficio de una máquina de moldeo por inyección. «Haitian nos ofrece el mejor apoyo. Al principio, optimizan los parámetros del proceso de nuestros productos. Más tarde, cooperan con nosotros en la investigación sobre la optimización y la adaptación del molde, para mejorar la estabilidad de la calidad del producto y la eficacia de la producción.»
«En resumen, compramos Zhafir por las buenas máquinas y los buenos servicios. No hay nada de lo que preocuparse, así que puedo centrarme más en el funcionamiento de la marca».