海天朱庇特 II 系列：双感节能
自 1988 年成立以来，TK Systems GmbH 已成为技术塑料部件的供应商。
这家中等市场的公司为中小型零部件行业生产各种高质量的注塑产品。设备包括两台 Haitian Mars II 和三台 Haitian Jupiter II 两板式技术机器。公司为电气、家具、汽车、建筑和游泳池等行业的客户提供服务。我们参观了位于北莱茵威斯特法伦州 Vlotho 的公司，并与 TK 系统公司的业务经理 Swen Sinn 进行了交谈。
辛先生，TK 系统公司是德国最强大的加工企业集群的一部分。你们最大的王牌是什么？
“很明显，这就是灵活性–我指的是各方面的灵活性。我们生产从试生产到大批量生产的零部件。我们在很短的时间内制造并交付样件。在我们的运营中，从开发到模具制造和生产，再到质量保证和交付，一切都可以实现。我们的专业领域结构紧密相连。这就是我们的内部灵活性，也是我们的优势所在。
您主要活跃在哪些领域？
“在这方面，我们也很幸运，我们的机构设置非常灵活。我们 20% 是合同注塑商，80% 是外包塑料制造商，为那些没有自己的注塑设备的客户提供服务。当然，我们也为汽车行业生产保险杠部件、饰件、通风格栅以及其他内饰小部件。在这方面，我们是传统的原始设备制造商”。
那你就是大名鼎鼎的 “扩展工作台”
“是的，例如为巴特萨尔祖夫伦的一家生产平屋顶排水沟的客户提供服务；我们用沥青焊接这些排水沟，然后交付整套包装设备。TK 系统公司从一开始就参与其中，包括部件开发、模具制造、注塑工艺、质量保证和配件。在我看来，这种服务已经超越了传统的合同注塑公司。在这里，我们还想展示一下我们的与众不同之处。不久之后，我们将能够在我们正在建设的新装配车间提供下游加工和装配服务。新装配车间占地 700 平方米，用于仓储和装配，加上现有的 1200 平方米。因此，我认为我们的设备非常强大”。
“是的，这是理所当然的，也是我们最明智的决定之一。我接受了塑料和橡胶加工机械师的培训，并于 1994 年接管了我们一家供应商的注塑工厂。当时，我的弟弟也在一家加工厂担任工业经理。两年后，我把他接了过来。我们在完全不同的层面上相互了解和信任。这就是真正意义上的双赢（兄弟俩的姓氏 Sinn 在德语中意为 “意义”）！
与其他处理器相比，你们在哪些方面做得与众不同，甚至更好？
“实际上，不是很多。我们以必要的严肃认真和最大的从容不迫来完成我们的工作。”
面对如此激烈的竞争，你们真的能放松心态吗？ 我们怎么能想象得到呢？
“这可能是我们最大的优势之一。例如，我们与合作伙伴的价格谈判基本遵循 “活到老，学到老 “的座右铭。我们依靠的是长期和相互信任的合作关系，以及同舟共济的真诚意识。这包括银行、税务顾问、律师，当然也包括机器供应商。当我们对服务感到满意并得到良好的支持时，我们就会保持忠诚。这或许也是我们在一年内从海天国际购买了五台机器的原因”。
“是的，没错。我们从一台木星二号和六位数的投资金额开始。很多人可能会说，这需要一定的勇气，尤其是在2015年8月之前，我还没有见过海天的任何作品。我发现，关于海天国际 “低成本 “的老故事根本不是真的。不过，该公司平均生产的机器确实比这里的制造商多十倍。我们只是抱着试一试的态度，对这台机器的满意度达到了 100%。除了一些磨合期的问题（顺便说一下，每个人都会遇到这些问题），它们就像小猫一样叽叽喳喳地叫个不停。而且也很安静。考虑到能源成本。Tiedemann 先生提供的测量数据已全部得到证实。总的来说，我们节省了大约 40%的能源。这是一个相当大的数字！”
“我们的销售理念是 “口碑宣传”。对于我们这样规模的公司来说，我们的知名度相当高，而且我们似乎享有良好的声誉。但我们也知道自己的底线。在质量要求过高或价格不符的情况下，我们也会非常诚实。另一个相当关键的问题是，著名的’化学反应’是否正确”。
在竞争如此激烈的情况下，要实现良好的定位不是非常困难吗？
“在我们公司的规模范围内，竞争其实并不激烈。其中 30% 到 40% 的公司会立即退出，因为虽然他们的墙上挂着证书，但他们并没有做到这一点。我们自 2004 年起就通过了 ISO 9001 认证，并在包括 EDP 在内的所有流程中严格遵守这一标准。例如，这包括规定的测试周期、大量文件和样品保留。如果客户需要，我们还可以提供可追溯性和测量。我可以大胆地说，在同等规模的公司中，像我们这样装备精良的公司少之又少。我们并没有因为认证而限制自己的灵活性，而是根据本公司的情况对认证进行了调整，将所有工作步骤都纳入到认证中。因此，这意味着我们根本不需要做出任何实质性的改变；相反，我们能够以同样的方式继续工作，而且一切都有据可查”。
您对 TK 系统有什么目标？
“我们的目标是将公司打造成一个小首饰盒，下一个目标是拥有 10 到 12 台机器。在经历了 2004 年和 2009 年的两次大危机后，到现在为止我们的日子都不好过，因为这也给我们造成了很大的影响。2011 年以来的经济复苏终于给了我们缓慢但稳定的喘息空间。从那时起，我们的所有收入都立即用于投资。事实证明，这样做非常有效，我们甚至正在进行新的建设。我们拥有自己的模具制造工厂，可以自行维护模具并为生产做好准备。维护记录得到改进，模具库存更有条理–只需更多的空间、更多的清洁和更多的秩序”。
您在追求什么特别的创业愿景吗？
“我们必须保持灵活性。我们希望将自己定位为具有成本吸引力、可靠和创新的企业，并追求最先进的生产工艺。我们刚刚从 Plasma 公司获得了一台带有露点仪的新型干燥设备。此外，我们还计划在 2018 年初安装一台新的压缩机。此外，我们还在整个机群中配备了最先进的外围设备。这就是我所说的’珠宝盒’–小巧、精致、完好无损”。
您以前是否与中国有过接触或交流？
“是的，多达十年或十二年。因为模具、零件、设计，你能想到的一切。休假期间也是如此。”
您对中国机器有什么偏见吗？
“没有，什么都没有”
在你看来，为什么你们同事中有这么多保留意见？
“这我就不知道了。有趣的是，在看过我们家的机器后，他们也都订购了这样的机器。”
“这是我第一次来到艾伯曼斯多夫，也是一个非常偶然的决定。给我留下了深刻的印象；我没有想到会有如此规模的设施。这再次证明了我当时的直觉是正确的”。