BKW Kunststoff GmbH

扎菲尔-维纳斯系列：”只有采取行动，才能取得成功”

七年成功，勇往直前：从合同工作到项目管理 – BKW 的写照。

BKW Kunststoff GmbH 是一家创新型公司，总部位于德国上弗兰肯（上弗兰肯）的塞尔布。这家塑料专业公司成立七年来，通过提供一流质量的产品和服务，已成为最苛刻行业的项目合作伙伴和单件注塑公司。其团队理念是以最大的灵活性来满足客户的需求。客户的绝对满意是 BKW 的既定目标，BKW 对自身的要求也非常明确：”我们希望为客户提供的正是他们所需要的–快速而灵活”。

这家巴伐利亚塑料厂由总经理 Hans Elsner 和 Franz Poschenrieder 创立，当时市场 “并不景气”。两人都来自塑料行业，因此都拥有丰富的经验。直到今天，他们都是非常脚踏实地的人。他们都是有头脑、有明确计划的实干家，性格开朗、讨人喜欢、不拘小节。2008 年初，他们接管了位于上弗兰肯地区塞尔布的一家废弃注塑厂。塞尔布是一座古老的瓷器制造之城，享誉世界。他们发现自己拥有 30 台注塑机，其中大部分是小型注塑机，所有注塑机都必须重新投入使用。一个完美的开端看起来却截然不同。尽管如此，情况可能会更糟。”我们卷起袖子，为整个运营注入了新的活力。Franz Poschenrieder 说：”在这 30 台设备中，有 20 台现在又能顺利运转了，其余的要么被更换，要么被翻新”。他的话语中充满了自豪。他们从不气馁，始终如一地按部就班、不慌不忙地向前迈进。起初，他们仍未被业内大公司注意和发现。”如果你想以专业的姿态进入市场，就必须进行投资。在各个方面”，他耸耸肩，轻松地说。当然，他指的是钱。但他也指血汗、泪水和激情。在创办公司的过程中，他们投入了每一分钟的时间，白天踏踏实实地工作，晚上就睡在机器旁边的野营床上。他们从零开始，让一切运转起来。汉斯-埃尔斯纳坚定地说：”只有采取行动，才能取得成功”。这似乎就是 BKW 的座右铭。到目前为止，这家年轻的公司已经投资了近 200 万欧元。仅在中央材料供应和干燥方面，他们就投入了 30 多万欧元。这对整个地区来说都是值得的。

生产第二台 VEII1500：玩具机器人的标准部件

如今，公司拥有 48 名员工，其中 15 人从事工程设计，5 人从事质量控制。公司的机器数量也有了可观的增长，并且在产量和质量方面都证明了自己的实力。目前，公司拥有 38 台 25 至 4,000 千牛顿的注塑机，其中四台是 1,500 和 2,300 千牛顿的全电动长飞亚 Venus 系列注塑机。其中大部分都有 3 轴或 6 轴提取功能。”我们的客户要求非常苛刻。汉斯-埃尔斯纳（Hans Elsner）说：”我们的客户要求非常苛刻，他们要求准时交货，而且不能中断”，他指的不仅仅是汽车行业的客户，所有这些客户都是豪华车的 T1 供应商。尽管取得了成功，但他仍然很谦虚。BKW 在业内享有盛誉；低成本生产和高效率是他们的标志。当然，该团队在价格方面也很有竞争力。”Franz Poschenrieder 补充说：”我们利用全球市场来保持价格吸引力。”只有这样，我们才能提供全方位的优势”。

高度的专业能力使他们能够提供一站式服务：产品开发、新项目实施、模具规划、模具设计和采购。当然，还可以批量生产单组分和多组分塑料零件。生产的重点之一是长流程部件，例如汽车内饰中的灯带，其表面非常均匀。在这一领域，他们不仅采用了当前应用中的所有标准材料，而且还采用了需求旺盛的其他材料，例如 TPE 和 POM 的特殊复合物，这种复合物在粘合时不会产生机械下切。Poschenrieder 说：”注塑成型并不神奇。很多人都会做。如果你有一个高质量的形状和一台坚实可靠的注塑机，生产一个好的塑料零件并不难。”他们就是这样做的，而且做得相当出色。BKW 每月生产和交付大约四到五百万个零件。

弗朗茨-波申里德尔（Franz Poschenrieder）在为 Playmobil 制作部件的 1500 千牛顿维纳斯二号前

其年营业额约为 500 万欧元，其中出口占 10%。近一半的营业额来自玩具业，为 Playmobil 等公司供货。另外 30% 的营业额来自汽车行业：外饰、内饰、照明。其余来自饮料包装和各类合同。他们说：”我们不专注于某一行业”。”我们接受任何适合我们和我们机队的业务”。Franz Poschenrieder 说：”听起来简单而务实，这也是他们希望继续经营的方式。”你可以把事情搞得太复杂。或者你可以从一开始就把它们称为标准。以注塑机为例。它只需达到目的即可。因此，在我们看来，今天的许多选项都应该是标准配置。无需额外费用。就像海天和长飞亚一样，他们已经在朝着正确的方向前进”。Hans Elsner 点头表示同意。他对海天和长飞亚的机器也很有信心，尤其是全电动机器，他对此特别热衷。他们已经拥有八台全电动设备，其中四台是长飞亚的维纳斯系列。最近又增加了一台。BKW 的趋势显然是向电动机器发展。Hans Elsner给出了其中的主要原因：”精度和能耗。在两台较小的 Venus 机器上，我们测得 10 小时周期内的功率仅为 1.8 千瓦。这还是在精度极高的情况下！”此外，全电动机器不需要冷却机油。”这种外围设备的维护和能源成本不容小觑。无论如何，我们都希望减少整个外围设备”，他补充道。

Franz Poschenrieder 也客观务实地评估了改用电动机械解决方案的可行性，并认为他们选择长飞亚是一个合乎逻辑的结果。他说，距离位于埃伯曼斯多夫的工厂近、交通路线短、反应速度快，所有这些，简单明了地说服了他们。”Hans Elsner 说：”在 2012 年的 Fakuma 展会上，我们出于好奇参观了海天国际，不久之后我们就购买了第一台 Venus 机器。之后，我们就在市场上四处打听。”现在我们也知道为什么了。

埃伯曼斯多夫的团队非常开放，他们的能力毋庸置疑。他们知道自己在做什么”。Hans Elsner 赞许地点点头。在服务和客户支持方面，两人的观点也不谋而合。”他们非常开放，这是事实。但也很勇敢。他们用自己的行动证明了这一点”。他非常看重他们的灵活性、较短的协调时间以及扁平化的指挥结构。他认为整体沟通始终是建设性的，而且不复杂。”我们非常喜欢这种方式”，他说。”这与我们自己的理念也非常接近”。