海天火星系列：初创企业的解决方案
“(《世界人权宣言》) 火星 II 系列 为 DSI 提供了正确的价值主张。
动态安全国际公司总裁克劳德-罗伯日问答
Dynamic Safety International (DSI) 是一家加拿大公司，主要设计和制造工作环境中的人员防护设备。该公司最近新增了四台海天 Mars II 系列注塑机和相关辅助设备，以实现更多的内部制造。
该公司由总裁 Claude Roberge 领导。在新的 Mars 机器交付后，我们有机会采访了他。
请介绍一下 DSI 的背景。
DSI 成立于 2009 年，当时市场上的其他几家制造商都减少了在人员防护设备行业的布局。五年后，我们在魁北克省拉瓦尔市和安大略省密西沙加市都建有工厂，拥有九条产品线，员工人数达到 60 人。在我们这个行业，快速交货是必须的。接到订单后，我们会在当天发货。每年，我们都会推出 15 到 20 种新产品，或对市场上的同类产品进行设计改进。高质量的制造是必须的。人员保护设备以人为本。我们必须为客户提供舒适合体的产品。例如，防护帽必须戴在使用者的头上，而且必须舒适。如果不舒服，工人就不会戴。帽子必须轻便，而且要美观。DSI 一直使用承包模塑商来生产我们的部分产品系列，但我一直有一个目标，就是将模塑工作引入公司内部。我们每年以 30% 的速度增长。我们拥有模具和测试设备。经过两年的盈利后，我们决定迈出下一步，生产自己的模具。
您是否考虑过购买二手机器作为起步？
我相信拥有最高效、最有效的设备。对我来说，这意味着全新。如果设备对前主人来说太旧，那么对我来说也太旧。但这并不意味着成型机的成本不是我们非常关心的问题。灵活性是必须的。
与我们合作的合同模塑商曾用海地火星制造过我们的模具。当我们决定购买新机器时，我们向他们了解了他们的经验。他们在使用海天玛尔斯机器方面取得了很大的成功，在运行我们的模具方面没有任何问题。我在前一家公司工作时，我们有 16 台注塑机。我们一开始使用的是德国制造的机器。虽然技术先进，但备件和维修成本很高。后来，随着日本成型机制造商的兴起，我们又换成了日本的成型机。现在是中国制造机器的时代了。十年前，我不会考虑中国的成型机品牌，但海天的可靠性是可以预见的，他们的技术也是最先进的。我们与顾问 Roger Biron 合作，他负责监督项目的开发，帮助我们布置机位和选择供应商。正如我们所预期的那样，伺服液压 Mars 机床成功地运行了这些相同的模具，再现了相同的结果。我们发现，Mars 不仅能重复生产周期，而且能效高、运行安静。我们很容易将它们与机器人技术相结合。我们正在注塑安全头盔，按照目前的订单量，预计每台机器每班年产量为 300,000 顶。
既然你们已经开始生产自己的部件，DSI 的未来会怎样？
美元升值 15%至 20%，为我们打开了出口机会之门。我们正在考虑向南美出口。仅头盔一项，我们每年的生产能力就达 60 万个。我们知道，我们可以依靠玛氏公司的机器每周 7 天、每天 24 小时运转，生产各种头盔和安全附件。这些机器将成为我们发展的重要组成部分。